羽绒行业供需关系走势2026：一个羽绒服厂家的真实账本

上个月有个做直播电商的朋友半夜给我发语音，声音都哑了。他说今年备了5000件羽绒服，结果11月暖得不像话，一件没动。现在每天看着库存发愁，问我能不能帮忙找找线下渠道。我问他当初为啥敢备这么多，他叹了口气：去年冬天那么冷，想着今年也不会差，谁知道羽绒行业供需关系走势说变就变。

我当时没敢跟他说实话。其实我自己也干过类似的事，比他还惨。2019年我押了整整一个柜的90白鸭绒，觉得价格已经到底了，结果后来半年跌了差不多30%。气得我那段时间天天刷行业群，就盼着谁发个涨价的消息。

为什么羽绒价格涨跌跟你想的不一样

很多人觉得羽绒就是看天气冷热，冷就涨，暖就跌。这不对，至少不完全对。我后来慢慢搞明白了，羽绒行业的供需关系其实有个大概40来个月的周期。你看2021年到2023年那波涨价，表面上是疫情后消费反弹，深层次原因是前面两年养殖量萎缩得太厉害。鸭子鹅少了，绒从哪来？

2024年下半年开始情况又变了。我认识的一个安徽的中间商，他跟我说那时候仓库里积压的绒大概有300来吨。为什么压货？因为品牌方不接单了，大家都在等降价。结果越等越跌，越跌越不敢买。这种心理博弈，有时候比实际供需影响还大。

有个数据你可以参考一下。2025年全年，国内羽绒原料的总供应量比2024年增加了大概12%，但终端服装零售额只涨了不到4%。这个剪刀差意味着什么？供应端在放量，需求端没跟上，价格承压是必然的。但问题是，这个压力什么时候释放完，谁也说不好。

做服装生意的，该怎么看2026年的羽绒行情

说实话，我也不敢说自己看得准。但有一点我可以肯定，不要再用去年的经验判断今年。2026年开年其实有个变化，出口订单在缓慢恢复。我有个做代工的朋友，3月份刚接了一个日本品牌的小单，虽然量不大，但对方对绒的品质要求很高，溢价空间还不错。

那羽绒行业供需关系走势2026年会怎么走？我个人看法是上半年大概率还是弱平衡。库存需要消化，养殖量短期不会大幅减少，除非出现极端天气。但你说会不会崩盘？我觉得也不会。毕竟成本线摆在那里，现在90白鸭绒的出厂价大概在38万到42万一吨，养殖户和中间商已经没有多少利润空间了。

还有一个被很多人忽略的因素是替代材料。我去年参加一个展会，看到有些品牌在推生物基保暖棉，手感确实已经接近80绒的水平。虽然大牌还是坚持用羽绒，但中低端市场被分走一部分是早晚的事。这个变化不会一蹴而就，但趋势在那里摆着。

一个翻车案例教会我的事

2022年冬天特别冷，我那时候脑子一热，觉得2023年肯定也冷。于是2月份就下了订单，定的价格是当时的高位。结果你猜怎么着？2023年整个春天都在跌。我大概40来万的货，到出货的时候市场价已经掉了接近15%。我当时有两个选择，要么亏本出，要么压在手里等旺季。我等了，等到9月份价格回来了一些，但中间垫了半年的资金成本。算下来，白忙活。

那次之后我就给自己定了个规矩：不管对羽绒行业供需关系走势的判断多笃定，单批采购量不超过总需求的三分之一。这个方法也不是每次都灵，上周我就翻车了一次。有个款卖得特别好需要补单，但我手里没有现货，临时去调货发现价格比我预计的贵了5%。但至少我不会因为一次判断失误就把整年利润赔进去。

提示：后来我养成一个习惯，每个月跟三个不同环节的人聊一次：一个养殖户、一个水洗厂、一个品牌采购。养殖户告诉你存栏量，水洗厂告诉你库存，品牌采购告诉你真实订单。三个信息拼在一起，比看任何报告都管用。

前几天我又跟那个直播电商朋友聊了一次。他说实在不行就亏本清掉，回笼资金做春夏装。我没劝他，因为我自己也不确定等他到冬天会不会更糟。我只是告诉他，以后备货之前，先问问周围三五个同行他们准备了多少，有时候这个简单的问题比什么分析都准。

说实话，写了这么多，我也没给出一个确定的答案。2026年的羽绒行业供需关系到底往哪走，可能只有到年底回头看才知道。但有一点我越来越相信，在这个行业里活得久的，不是猜得最准的人，而是给自己留了后路的人。你今年备了多少货，要不要也说出来让我乐呵乐呵？