羽绒行业价格战结束？我那个囤了800万货的朋友终于松了口气

上个月一个做羽绒原料贸易的老乡半夜给我打电话，声音都有点抖。他说哥们你猜怎么着，我这800万的货，可能要活了。我当时愣了两秒，然后想起去年这个时候，他差点想把仓库钥匙扔河里。羽绒行业价格战这件事，说实话折腾了这帮人快三年，2026年开春这一波，好像真的有点不一样了。

那两年谁囤货谁傻

我自己就干过一件特别蠢的事。2023年底，一个做羽绒服的朋友跟我说，今年绒子含量90%的白鸭绒价格已经跌到35万一吨了，要不要一起囤点。我当时算了一笔账，觉得这价格比高点跌了快40%，怎么着也该反弹了吧。结果呢，2024年春节后直接跌到28万。气得我当晚没睡好，不是因为亏了多少钱，主要是觉得自己像个韭菜，连做羽绒的都能被割。

那两年整个行业就是这样。大厂带头降价，小厂跟着跳楼，大家都觉得只要撑死对手自己就能活。羽绒行业价格战最疯的时候，一吨90%白鸭绒的价格能从32万一周内掉到26万，采购商拿着报价单到处比，谁便宜拿谁的，品质？谁还管那个。我那个老乡说他遇到过最离谱的事，有个客户拿着三家的样品过来，说你们绒子含量检测报告都差不多，但别人便宜8000块，你跟不跟。他说我当时真想骂人，但还是咬牙跟了。

后来我想了想，这事其实挺反常识的。羽绒这个东西跟别的还不一样，鸭绒鹅绒从养殖到屠宰到水洗到分拣，周期摆在那，不是说降价就能降成本的。你卖35万一吨的时候成本可能是30万，降到28万的时候就亏了。但为什么大家还卖？因为工厂不能停，工人要发工资，仓库里还有去年收的毛。卖一吨亏一吨，但不卖亏更多。这个逻辑我现在想起来都觉得拧巴。

为什么突然就不打了

我一直没搞懂的一个问题是，为什么价格战能打这么久。后来跟一个做了二十年羽绒的老前辈聊，他说了一句话我记到现在：因为大家都觉得自己能熬死别人。结果熬了两年发现，谁都没死，但所有人都快残了。2025年下半年开始，有个很明显的信号是上游原料不够了。我记得好像是去年秋天，安徽那边水洗厂的朋友跟我说，现在收不到毛了，小养殖户去年亏怕了，今年减栏了差不多15%到20%。

这就是羽绒行业价格战结束的直接导火索。成本端扛不住了。你想想，一吨白鸭绒的原料成本从2023年的大概18万涨到2025年底的25万出头，再加上水洗、分拣、人工、运输，35万一吨卖出去基本就是白干。再降价？那真是往火坑里跳。我那个老乡说他去年11月做了一个决定，不跟了。客户来压价，他就一句话：这个价我卖不了，你去别家看看。结果你猜怎么着，别家也不跟了。

还有个变化是下游品牌方也开始算账了。以前大家觉得价格越低越好，后来发现不对，低价拿的货绒子含量不稳定，蓬松度也不行，做出来的衣服被消费者骂。我认识一个做电商的朋友，2024年双十一被退货退怕了，原因就是羽绒服跑毛、不保暖。他说后来换了贵15%的原料，退货率从12%降到了3%多一点。这个账谁都会算。

提示：有一个数据挺有意思的。2025年羽绒行业整体出货量其实比2024年跌了大概8%，但头部20家企业的利润总额反而涨了22%左右。这说明什么？说明价格战停下来的那部分利润，被活下来的企业分掉了。

这轮涨价跟以前有什么不一样

说实话以前也涨过价，但每次都是虚涨，过两三个月又跌回去。这次我观察了大概半年，有几个信号是之前没见过的。第一个是原料端的缺口不是短期的。鸭绒鹅绒这个东西，从鸭苗到能取绒大概需要60到70天，但养殖户决定减栏的时候，这个产能恢复周期至少得两个季度。我查了一下，2025年全国肉鸭出栏量大概36亿只，比2024年少了大概3亿只。这个缺口补不上，原料价格就下不来。

第二个变化是行业里的库存水平降得很快。那两年价格战打得大家都不敢囤货，都是现买现用。我那个老乡说他仓库最高峰的时候堆了1200吨毛，到2025年底只剩不到300吨。库存低意味着什么？意味着一旦需求上来，价格会有支撑，不会再像以前那样一有风吹草动就崩盘。

第三个是我自己猜的，不一定对。我感觉这一轮活下来的企业，不管是原料商还是加工厂，心态变了。以前大家都想着怎么把别人挤走，现在想的是怎么把这个生意做久一点。去年有个客户问我能不能便宜点，我说不行，然后给他算了一下我的成本结构。他听完说哦原来你们利润这么薄，那确实降不了。你细想，以前谁会跟你算这个，都是直接挂电话找下一家。

做羽绒这行接下来该怎么玩

我这几年踩过的坑太多了，总结下来就三条，也不一定都对，你可以听听。

第一，别再盯着价格看了。羽绒行业价格战结束之后，比的不是谁便宜，而是谁稳定。我见过太多人为了省3个点的成本，换供应商，结果这批货绒子含量93%，下批直接掉到87%，做出来的衣服品质都不一样。品牌方最怕这个。你如果能保证每一批货的蓬松度都在800+，绒子含量稳定在90%以上，就算贵5%，也有人要。

第二，小单快反的能力比囤货重要。以前大家都喜欢囤货，觉得手里有货心里不慌。现在这个逻辑反过来了，因为价格波动没那么大了，反而是客户的需求变得特别碎。我那个老乡现在接的单，最大的一批也就50吨，更多的是5吨、10吨的小单，而且交货期从以前的15天压缩到7天。他去年投了一条新产线，专门做小批量快速水洗，投入不大但效果很好。

第三，别只盯着白鸭绒。鹅绒、灰鸭绒、甚至一些特种绒的利润空间其实更大。我一个朋友专门做95%的鹅绒，价格比白鸭绒贵一倍还多，但客户很稳，都是做高端户外品牌的，对价格不敏感。而且鹅绒的原料供应更稀缺，价格战打不到那里去。这个方法也不是每次都灵，他去年有一批货就因为蓬松度没达标被退回来了，亏了大概40万，但整体来说比做白鸭绒舒服太多了。

最后再说一句。羽绒这个东西，说到底是个看天吃饭的行业。冬天冷不冷，鸭瘟有没有爆发，养殖户心情好不好，这些都比你能控制的变量大得多。所以也别觉得价格战结束了就万事大吉。我那个老乡前几天又给我打电话，说现在价格是涨上来了，但他又开始愁了，愁的是收不到毛。你说这人是不是贱，跌也愁涨也愁。反正我是不囤了，谁爱囤谁囤。