羽绒服定制怎么谈价格更合适新手采购避坑思路

【标题】羽绒服定制怎么谈价格更合适新手采购避坑思路 【正文】

上个月一个在杭州做社区团购的朋友半夜给我发语音，声音都哑了，说被一批羽绒服定制的事搞得三天没睡好。他接了个小单子，要给一个户外俱乐部做五十件带标识的羽绒服，本来觉得挺简单的事，结果从报价到打样来来回回折腾了快两周，最后算下来每件成本比最初问的价格高了将近一倍。他问我，羽绒服定制这水到底有多深，怎么谈价格才不至于被牵着鼻子走。

说实话，我自己第一次碰羽绒服定制的时候也吃过亏。那时候觉得不就是选个面料、定个颜色、印个图案嘛，能复杂到哪去。结果人家报了个价，我痛快付了定金，等到大货出来才发现充绒量比样品少了一大截，找对方理论，人家翻出合同指着上面一行小字说，这个价格对应的是这个克重，要加绒得另外加钱。我当时傻眼了，合同上那些参数我压根没细看。

别一上来就问一件多少钱，先弄清楚你要的是什么

很多新手采购最容易犯的错，就是拿起电话就问对方一件羽绒服定制多少钱。这问题一出口，对方立刻就知道你是生手。因为羽绒服定制的价格从来不是一个数字能说清的，它至少跟四个变量挂钩：充绒量、绒的种类、面料档次、工艺复杂度。你连自己要什么都没搞清楚，人家报的低价你敢信吗。

我后来学乖了，再去找厂家谈，第一句话改成：我要做一批适合零下十度左右穿的羽绒服，充绒量大概一百五十克上下，面料要防风防泼水，你帮我算算大概什么价位。你猜怎么着，对方的态度立马不一样了，报出来的价格也更实在。因为你越具体，对方越不敢糊弄你。

这里面还有个门道，就是绒的种类。市面上常见的有白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒，价格差得不少。白鹅绒贵，但蓬松度好，同样保暖效果下用量少；灰鸭绒便宜，但颜色深，浅色面料容易透出来。有些厂家报价低，用的就是低蓬松度的灰鸭绒，你不问，他不说。所以谈价格之前，先让对方把绒的种类和蓬松度写进报价单里，这是最基础的。

打样费到底该不该付，付多少算合理

羽绒服定制跟普通服装定制不太一样，打样环节特别重要。因为充绒后的版型、蓬松度、缝线处的钻绒情况，不做出实物根本看不出来。所以正规厂家都会收打样费，这笔钱通常在几百到一千多不等，看工艺复杂程度。

这里有个谈判技巧，就是问清楚打样费在大货下单后能不能抵扣。大部分厂家是愿意抵扣的，比如打样收八百，你下满两百件就退你八百。如果对方死活不肯抵，那你得留个心眼，要么是打样成本确实高得离谱，要么就是压根没打算做你这单生意。我遇到过一个厂家，打样费收一千二，还说下单也不退，我问为什么，对方支支吾吾说样品要留档。后来换了一家，打样费六百，下单全退，样品也给我了。你看，这就是差距。

提示：打样阶段一定要确认样品是否归你所有。有些厂家会把样品收回，说是公司规定，其实就是怕你拿着样品去找别家比价。

批量价格的分档逻辑你得心里有数

羽绒服定制的报价通常是阶梯式的，五十件一个价，一百件一个价，三百件又是一个价。新手容易犯的错是拿五十件的价格去跟一百件的价格比，觉得被坑了。其实这中间差的是开机费、排版费、面料起订量的分摊成本。你量越小，分摊到每件上的固定成本就越高，这是硬道理，不是人家故意宰你。

我一般的做法是，先问清楚对方的起订量是多少，然后让他把五十件、一百件、两百件三个档位的价格都报一遍。拿到这三个数字之后，你心里就有杆秤了。如果预算允许，稍微凑一凑单，把量提到下一个档位，往往单价能降下来百分之十到十五。这个账你自己算，别听对方忽悠。

还有个隐藏费用得提前问，就是版费。有些厂家报价里不含版费，等你确认了价格才告诉你打版要另外收钱，一件版费摊下来也不少。所以谈价格的时候，直接问一句：这个报价含不含版费、含不含税、含不含运费。这三个问题问出去，对方就知道你是懂行的，报价会规矩很多。

付款节奏是你最后的筹码

价格谈得差不多了，付款方式千万别大意。行业里比较常见的是三成定金、七成发货前付清。但对新手来说，这个比例可以谈。我一般会争取三成定金、五成发货前、两成收到货验收后付。对方要是不同意，至少也把尾款比例压到一成，给自己留点缓冲余地。

上周还翻车了一次，帮一个朋友谈了个单子，价格压得挺满意，结果合同没写清楚交货延期怎么赔，对方晚了十天交货，我朋友一点办法没有。所以谈价格不只是谈数字，交货期、验收标准、次品率怎么处理，这些都得落在纸面上。口头承诺再多，不如合同上多写一行字。

说到底，羽绒服定制这行当，价格没有绝对的低，只有相对的合理。你把自己的需求摸清楚了，把该问的都问到了，对方自然不敢乱报价。至于那些一上来就报超低价的，我劝你多留个心眼，后面等着加钱的地方多着呢。反正我现在是宁愿找报价实在、条款清楚的厂家，也不贪那个最低价了，省下来的那点钱，真不够后面扯皮受气的。