2026年羽绒行业供需关系走势：一个工厂老板的深夜电话让我彻底清醒

上个月一个做羽绒被代工的老朋友，半夜给我发来一堆语音。我当时刚准备睡，第一条就给我炸清醒了：“兄弟，我仓库里压了大概40来吨95白鸭绒，去年这时候早清空了，今年连询价的都少了一半。”说实话，我当时第一反应是他在凡尔赛。毕竟前两年羽绒价格涨成什么样，大家心里都有数。但听他语气里的焦虑，不像是装的。挂了电话我花了三天，翻了十几份行业报告，又找了三四个做原料贸易的朋友聊了一圈，才发现自己之前的判断全错了。今天这篇，我就把2026年羽绒行业供需关系走势的真实情况摊开来聊聊。

为什么前两年抢破头的羽绒，今年突然不香了？

我一直没搞懂一件事。2024年到2025年，几乎所有做服装的朋友都在抱怨羽绒成本太高，一件短款羽绒服光充绒成本就涨了大概60%到70%。我当时接了一个品牌的代工咨询，对方给我看采购单，90白鸭绒每公斤从280块一路飙到480块，吓得他们差点把充绒量砍掉三分之一。但奇怪的是，价格越涨，抢货的人越多。你有没有发现，这种反常的追涨心态，在原料市场特别常见。

可到了2025年四季度，风向突然变了。我一个做电商的朋友，双十一备了5000件羽绒服，结果只卖出去不到2000件。剩下那3000件，到现在还在仓库里挂着。他跟我说的时候气得直拍桌子：“我充的是真90绒啊，不是那些乱七八糟的飞丝，怎么消费者就不认了呢？”后来我想了想，可能不是我朋友的问题，而是整个羽绒行业供需关系走势在悄悄逆转。

从供给端看，2025年全年白羽肉鸭出栏量大概恢复了5%到8%，你别看这个数字小，羽绒这东西是副产品，鸭绒产量跟出栏量是正相关的。我查了一个行业数据，大概是2025年全年羽绒原料总产量比2024年多了将近12%。同时库存方面，因为前两年价格高，很多贸易商手里都压了不少货。有个做原料的朋友跟我透露，光安徽六安那边几个大仓库，去年底库存就比正常水平高了大概三成。供给多了，但需求呢？

需求端出现了两个变化。第一个是品牌方学聪明了。经历了前两年的高价，很多品牌开始推棉服、科技保暖服，甚至那种气凝胶的薄款。你别不信，我去年买了一件某品牌的“轻暖科技”外套，标价899，充的不是羽绒，是一种叫什么PrimaLoft的化纤棉，保暖性说实话在0度以上跟600蓬羽绒没啥区别。第二个变化更致命，消费降级了。2025年双十一，羽绒服品类客单价从上一年的890块降到了650块左右，很多人宁可买充绒量少一点的，也要把价格压下来。这就导致品牌方只能采购更低品质的羽绒，或者减少采购量。

品质分化越来越严重，便宜的没人要，贵的没人买

这可能是现在最尴尬的地方。我自己就干过一件特别蠢的事。去年冬天我想给家里老人买两件羽绒服，贪便宜在网上买了两件300多块的，标的是90绒。结果到手一摸，硬邦邦的，跟盖了层棉花被似的。后来我拆了一件，你猜怎么着？里面一大半是羽丝和粉碎毛，真正的绒朵大概也就50%不到。我当时就火了，但退货来回折腾太麻烦，最后那两件衣服现在还挂在衣柜里没人穿。

这事让我想明白一个道理。现在羽绒行业供需关系走势里最大的问题不是总量，而是结构。低端市场被劣质产品和替代品疯狂挤压，中高端市场又因为消费力不足而萎缩。我一个做原料检测的朋友告诉我，2025年他们经手的样品里，标称90绒但实际含绒量低于80%的，占了将近35%。这个比例比2023年高了10个百分点。品牌方为了压成本，只能采购更差的原料，然后消费者被骗一次就不信了，整个行业在往下螺旋。

但也有做得好的。我认识一个做高端床品的小品牌，老板是个特别轴的人。别人都用95白鹅绒，他用的是波兰进口的95灰鹅绒，成本高出一大截。去年同行都喊着生意难做，他的线上店反而涨了30%多的销量。我问他秘诀，他说了句特别实在的话：“现在的消费者不傻，你给他真东西，他愿意多花那几百块。关键是你能不能让他信你。”后来我想了想，可能未来几年的羽绒行业供需关系走势，会越来越两极分化。便宜货越来越没人要，真正的好东西反而能守住价格。

说到这，我得承认一个事。我上面说的这些分析，其实也不一定全对。上个月我那个做代工的朋友后来又把货卖出去了一批，因为一个直播带货的团队把他积压的羽绒被一次性清空了，价格压得很低，但至少回笼了资金。所以你说现在到底是买方市场还是卖方市场？我觉得得分品类、分品质、分渠道，没法一概而论。反正我现在的建议就是，如果你是小品牌或者小工厂，别盲目囤货，多签短单、小单，随用随采。如果你是大买家，现在倒是可以跟供应商谈个好价格，但前提是你得真的懂货，别被掺假坑了。

未来一年，谁会被淘汰，谁能活下来？

我这个人不太喜欢预测，因为打脸的次数太多了。但有几个趋势我觉得是比较确定的。第一个，纯靠信息差赚差价的中间商，日子会越来越难过。以前你从安徽收绒卖到广东，一吨能赚万把块。现在信息太透明了，网上随便一查就是当天的原料报价，品牌方直接找产地采购的越来越多。第二个，那些还在用飞丝、胶水绒骗人的工厂，今年会死得特别惨。因为市场监管总局去年底出了一个新规，对羽绒制品的标签和检测要求更严了，抽检频次也提高了。我听说浙江萧山那边已经有两家小厂被罚到关门了。

第三个趋势，我觉得可能有点反常识。就是环保要求对供给端的影响会越来越大。2025年很多养鸭场因为排污不达标被关了，尤其是在水网密集的地区。你别小看这个事，养鸭场关停意味着鸭绒产量直接减少。虽然2026年可能会有新场补上，但这个周期大概要8到10个月。所以羽绒行业供需关系走势里，环保这个变量以前大家都不太关注，但从今年开始，可能隔几个月就会冒出个新闻，说哪个产区又关了一批养殖场。

说实话，写到这里我也有点迷茫。我那个做电商的朋友前两天又给我打电话，说想把剩下的库存全部按成本价甩了，然后转型去做夏季服装。我劝他再等等，但也不知道等什么。可能这就是现在这个行业的真实状态吧，每个人都觉得有机会，但又都看不清方向。反正我自己的原则就是，不懂的原料不碰，不熟的供应商不长期合作，能不压货就不压货。这个方法也不是每次都灵，去年我就因为太谨慎错过了一波低价抄底的机会，气得我当晚没睡好。但怎么说呢，少赚总比亏了强吧。

如果你也在做羽绒相关的生意，或者正打算入局，可以问自己一个问题：你手里有没有别人拿不到的好货？或者有没有别人不知道的销售渠道？如果两个都没有，那今年可能真的要谨慎一点了。反正我是打算先把手头几个小单做完，等三季度看看出栏量的数据再决定下一步。你呢？